bAV erfolgreich verkaufen: So berwinden Sie alle Hrden der Entgeltumwandlung [Hardcover]

Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, f?r das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die M?glichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. J?rgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die f?r den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode f?r die Sofware SV-Countdown . Unternehmer k?nnen hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.Die Beziehung zu Ihrem KundenIhr ImageWahl der Zielgruppe / AkquiseTerminierenKontakt haltenEntscheidungsgespr?chMitarbeiterpr?sentationEinzelberatungGruppenvertr?ge verwalten und organisierenAnleitung zur Software 'SV-Countdown'Pressestimmen zur 2. Auflage:

Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden f?r jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Pers?nlichkeit weiterentwickeln m?chte. Cash Special, 01/2006

Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubw?rdig und echt. Der Fonds, 07/2006

Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) J?rgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich! Versicherungsvertrieb, 03/2006

Pressestimmen zur 1. Auflage:

[...] ein n?tzlicher Begleiter im Berufsalltag [...]. Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005So ?berwinden Sie alle H?rden der EntgeltumwandlungJ?rgen Hauser verf?gt ?ber 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gr?ndete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietetl“B