Erfolgreich verhandeln in China: Risiken minimieren, Vertrge optimieren [Paperback]

Nur wer sich intensiv auf Verhandlungen mit chinesischen Gesch?ftspartnern vorbereitet, kann dort erfolgreich agieren.1. Internationale Gesch?ftsverhandlungen  eine Einf?hrung.- Besonderheiten internationaler Gesch?ftsverhandlungen.- Kriterien f?r die Bewertung von Verhandlungen.- Analyse von Verhandlungen.- Grundlegendes Ziel von Gesch?ftsverhandlungen ist wirtschaftlicher Nutzen.- Kernpunkt der Verhandlung ist der Preis.- Besondere Aufmerksamkeit ist auf eine genaue Formulierung des Vertrags zu legen.- Internationale Verhandlungen.- Internationale Verhandlungen  eine allgemeine Unterteilung.- Die weiche Verhandlung.- Die harte Verhandlung.- Die Grundsatz- Verhandlung.- Die f?nf Phasen einer Verhandlung.- Durchf?hrung einer Projektbewertung (appraisal).- Erstellung eines Verhandlungsplanes (plan).- Schaffung gegenseitigen Vertrauens (relationship).- Abschlu? einer von beiden Seiten akzeptierten Vereinbarung (agreement).- Umsetzung der Vereinbarung und Pflege der Beziehung (maintenance).- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Ausdehnung des Gesamtinteresses.- Man mu? eine offene, faire und unparteiische Atmosph?re schaffen.- Ziele definieren  Kompromisse schlie?en.- Schwierigkeiten, die h?ufig bei Gesch?ftsverhandlungen auftreten.- Unterschiede in Kultur und Wertvorstellungen.- Die fortschreitende Reform des Wirtschaftssystems.- Periodische Regulierungen der Volkswirtschaft.- Besondere Vorgehensweise bei der Entscheidungsfindung.- Schwierige Beziehungen zwischen Regierung und Unternehmen.- Verbesserung des Rechtssystems.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- Ein geeigneter Partner.- Eine gute Beratung.- Die Beziehung zwischen Technologie und Markt.- Das Verh?ltnis zwischen Technologie und Kaufpreis in den Verhandlungen.- Rolle der Regierung in den Verhandlungen.- Umgang mit den chinesischen Mitarbeitern und den Gewerkschaften.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Selbstanalyse.- Analyse des Gesch?ftsparl-