Speed Selling: Schneller, schlanker, strker verkaufen [Paperback]

Kompetente, effiziente Beratung und Service rund um die Uhr - wer hier die Zeitreseven aussch?pft, gewinnt den Wettlauf um die Kunden und senkt au?erdem die Kosten. Viele praktische Tips und Checklisten zeigen wie.Der Nutzen dieses Buches.- Erfolgsverhalten, Stre?faktoren und Pers?nlichkeit.- Der Sinn von Arbeit und Leben: die pers?nliche Erfolgsstrategie.- Zeitfresser und Stressoren.- Die Gestaltung von Tages-, Jahres- und Lebensablauf.- Pers?nlichkeit und Erfolg.- Effektive Selbstorganisation.- Methoden der Arbeitsvereinfachung und Priorit?tensetzung.- Management by Zeitplanbuch.- Rationelles Lesen, Korrespondieren, Telefonieren und Post erledigen.- Die zehn wichtigsten Prinzipien des Zeitmanagements.- F?hrung, Kooperation und Steuerung im Verkauf.- Direktmarketing und pers?nliche Kommunikation.- Planung und Steuerung des Au?endienstes.- Kooperation und Motivation im Vertrieb.- Verkaufen mit System.- Wirkungsvolle Werbebriefe.- Mehr Erfolg am Telefon.- Das pers?nliche Kundengespr?ch.- Die vier Stufen zum Verkaufserfolg: Kontaktaufnahme, Bedarfsermittlung, Angebot, Abschlu?.- Wirkungsvolle Kommunikation.- Das erfolgreiche Gespr?ch, oder: rationelles Besuchsmanagement anwenden.- Vorschl?ge f?r Reden und Vortr?ge.- Spielregeln f?r Konferenzen und Besprechungen.- Die optimale Pr?sentation.- Nachwort: Die zehn Gebote des Speed Selling.- Literatur.- Der Autor.Springer Book Archives