Wirkungen zeitlicher Verlngerungen von Verkaufsfrderungen [Paperback]

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen tempor?rer Verl?ngerungen von Verkaufsoptionen  definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben  auf Kunden ab. K?ufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgel?st werden. Zuk?nftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen f?r die Marketingforschung und das Management abgeleitet. Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verl?ngerungen f?r potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption.- Empirische ?berpr?fung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zuk?nftige Verhaltensabsichten.- Implikationen f?r die Marketingforschung und -praxis. Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl f?r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakult?t Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universit?t Wuppertal. 

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen tempor?rer Verl?ngerungen von Verkaufsoptionen  definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben  auf Kunden ab. K?ufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgel?st werden. Zuk?nftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ bl˜