Qualitts- und Preisimage bei Banken: Strategien zu mehr Ertrag [Paperback]

Top-Verk?ufer wie R?diger Szallies und Wolfgang Ronzal zeigen mit ihren eindrucksvollen Textbeitr?gen, wie Berater und Marketingverantwortliche in Banken und Sparkassen die Zahlungs- und Abschlussbereitschaft der Kunden signifikant erh?hen.Im Privatkundengesch?ft versuchen die Filialbanken als Differenzierungsstrategie zu den Direktbanken eine Qualit?tsstrategie (Finanzkonzept/Finanzplanung) in Form einer ganzheitlichen Beratung zu positionieren. Die Direktbanken und die Direktbanken mit Filialen setzen mit Qualit?ts- und Serviceversprechen dagegen. Zudem k?mpfen Banken und Sparkassen mit einem schlechten Preisimage, das es zu verbessern gilt. Insbesondere, da sich das Kundenverhalten durch Preisstrategien anderer Branchen, speziell dem Handel und der Airlines, seit Anfang des Jahrhunderts stark ver?ndert hat. Um bei diesen Ver?nderungen mitzuhalten, reicht die notwendige Qualit?tsstrategie nicht aus. Qualit?t plus eine positive Produkt-/Preiswahrnehmung durch ein tiefenpsychologisches Kommunikations- und Verkaufssystem ist die richtige L?sung f?r den Strategiespagat. Banken, die Marktanteile erhalten oder ausbauen wollen, m?ssen sich den neuen strategischen Herausforderungen stellen. Der Herausgeber konnte f?r den Band ausgewiesene Fachleute als Autoren gewinnen. Marketingexperten aus Sparkassen und Banken sowie aus der Wissenschaft und Beratungsbranche zeigen, wie die Strategieprobleme zu l?sen sind und sich in Banken und Sparkassen umsetzen lassen. Mit ihren Beitr?gen sind sie Vorreiter und haben den Blick f?r die Voraussetzungen zum Bankenvertrieb der Zukunft: beste Qualit?t und gutes Preisimage.Grundlagen und Strategien f?r eine Qualit?ts- und PreisimageverbesserungDirektbankstrategien: Produkt  Preis  ServiceFilialbankstrategien: Qualit?t plus positive Produkt-/Preiswahrnehmung als DoppelstrategiePrognose zum BankvertriebDer Erfolgsweg mit der Doppelstrategie Qualit?tsimage plus positive Preiswahrnehmung Detlef Effert ist Gesch?ftsf?hrender Gesellschafter dl!