Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten [Paperback]

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, er?ffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivit?t von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsausl?sende Aktivierung des potenziellen K?ufers erforderlich ist, um die L?cke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tats?chlichen Kaufverhaltens zu schlie?en. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterst?tzen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht.- Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse.- Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments.- Implikationen f?r die Praxis: Sponsoring-Cockpit.

Robert Hohenauer promovierte an der Universit?t St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines gro?en Unternehmens f?r die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als Projektmanager Sportmarketing t?tig.

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, er?ffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivit?t von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsausl?sende Aktivierung des potenziellen K?ufers erforderlich ist, um die L?cke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tats?chlichen Kaufverhaltens zu schlie?en. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsel�