Verhandeln im Einkauf Praxisissen fr Einsteiger und Profis [Paperback]

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsf?hrung im Einkauf  von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langj?hrige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige R?stzeug f?r professionelle Verhandlungsf?hrer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen f?r die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einfl?sse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalit?t erg?nzen das Buch.

Grundlagen der Kommunikation.- Ein Streifzug zur Psychologie und Sozialisierung.- Gr?nde und Notwendigkeiten f?r Verhandlungen.- Verhandlungen im t?glichen Leben.-Verhandlungen im Einkauf.- Zielorientierung und Alternativen.- Verhandlungsvorbereitung.-Strategien und Taktiken.- Durchf?hrung.- Instrumente und Tools.- Unfaire Verhandlungspartner.- Verhandeln mit Monopolisten.- Verhandlungsabschluss.- Lessons learned.- Tipps und Tricks.- Zusammenfassung und Ausblick.

Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverb?nde sowie als IHK-Pr?fer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager t?tig.

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsf?hrung im Einkauf  von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten vol³g